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茶飲新品行業的活動策劃以及活動策劃方案的實行
作者:鄭州演出公司      發布時間:2019/5/31 9:36:04

隨著科技的發展,我們的生活水平也日益的提高,社交的活動、企業舉行的活動或者代理品牌舉辦的活動也是必不可少的,那么在參與活動之前,我們不可缺少的就是活動策劃的方案,那么茶飲新品行業的活動策劃的方向有哪些呢?以及活動策劃方案需要怎樣去實行呢?下面就和小編一起了解一下吧。以下關于“茶飲新品行業的活動策劃以及活動策劃方案的實行”的介紹。


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【茶飲新品市場活動策劃方案】


市場上茶飲產品琳瑯滿目,一款新面世的飲新品想要快速的打開市場,是離不開一份完美的市場啟動營銷方案的。那么這份營銷策劃該如何制定呢?方案網小編給大家帶來一篇茶飲新品市場啟動營銷案例,希望對您有用。


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行業背景


1.外部環境: 隨著經濟的迅速發展和人們生活水平的提高,活動公司對飲品的需求也會有日新月異的更求,單純的即飲產品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求,因此從而衍生了快飲業這個龐大的市場。


2、 市場容量:具不完全統計幾大飲料品牌去年在的銷售約20億左右,其中我們的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額,由于我司產品消費人群和定位的特殊性,以及公司自身情況上看其市場容量應該是500萬左右。


3、、競爭對手分析


品牌的生意從產品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主,所以在渠道上目標群體上具有很強的特殊性和針對性。


由于正式操作市場較晚,現該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機器茶粉渠道)


這些品牌進入市場較早有良好的市場基礎和渠道,品牌要在這個市場上占用一席之地,以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!


營銷思路:


目標分解:


20銷售目標制定


區域市場布局策略


1、一季度建立好市區三大DT的戰略布局(批發、酒店、機器茶粉)和核心二批和KA重點終端的拉動基礎,以產品區域終端價格體系管控(三國鼎立)


2、完成所有外圍市場授權核心二批的戰略布局并提供好維護方案(諸侯爭霸)


產品策略


1、高利潤核心產品---5LB、小黃罐、茶粉 ,進行合理價格管控和促銷拉動


2、流通充量產品--S200、S100,進行返點和陳列維護


3、側翼產品——茶包進行多渠道全面開花


價格策略


1、批發價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護,高毛利產品讓利給批發客戶


2、核心產品價格穩定,只通過促銷方式折扣,部分產品無折扣(如小黃罐)


3、側翼產品根據市場變化做價格折扣和促銷拉動


4、外圍批發價格全年統一價其終端供價高出市區5個點


促銷策略


1、終端價格折扣(買贈)捆綁


2、終端聯合促銷活動,品牌拉動


3、好的口岸買贈活動


4、小型品鑒會或培訓會


5、冠名立頓的快飲連鎖


6、 其他


團隊管理策略


打造和培養經銷商業務團隊,實行指標激勵方案(視情況而定)


收獲:


1.建立了區域市場的營銷組合(4 P)


2,月均銷量13萬


3、分渠道的經銷商招商布局


4、市區核心二批布局


5、開發了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)


【怎么舉辦有趣的活動策劃案】


趣味運動會的本意就是一種趣味活動,其可以有效的幫助人們改善關系,拉近人與人之間的距離,并在趣味中享受體育和運動帶來的樂趣,而就進一步來說我們應該如何搞好趣味運動會策劃呢?為了讓大家對此有好的認識,下面活動策劃網小編給大家講講。


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一是了解趣味運動會的需求,根據大家的意愿和想法來充分的把握相關的情況,并在充分尊重大家的意見和建議下確定具體的趣味運用項目,并根據項目的不同情況把握特點。


二是要安排好比賽的具體詳情,對不同人群之間的對比情況和比賽項目劃分要做出合理的統籌和考慮,確保每個人均有項目參與,每個項目均有人參與,而這也讓我們能更為全面的把握好趣味運動會策劃的內容。


三是做好組織安排,而這也是策劃的一部分,包括活動的具體流程環節和以及相應的獎項設置等,都需要在策劃中做出細細的安排,如果出現時間上的變動,也需要我們根據情況來進行調整。


四是要根據策劃和活動執行情況提前在策劃書里面確定一定的緊急情況應該措辭,對突發的安全問題、個人健康等問題能隨時處理。


一個完整的趣味運動會策劃是很全面的,也不是幾句話就能簡單的闡述完整的,真正想讓趣味運動會變得更好,就必須把握好不同的情況,制定出合理科學的策劃書和執行書,以便舉辦一場充滿樂趣的運動會。


以上關于“茶飲新品市場活動策劃方案”和“怎么舉辦有趣的活動策劃案”的介紹,希望能讓您了解“茶飲新品行業的活動策劃以及活動策劃方案的實行”帶來幫助。